Báo cáo Bán hàng

Mục đích

• Hiển thị các chỉ số liên quan đến hiệu quả Bán hàng trong kỳ và kỳ trước

• So sánh tình hình tăng/giảm của các chỉ số này với kỳ trước đó

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi hiệu quả bán hàng của mình

• Cho phép cấp trên theo dõi hiệu quả bán hàng của Team, Phòng ban,… => Điều chỉnh kế hoạch sales hiệu quả để đạt mục tiêu đặt ra

2. Phễu bán hàng

Mục đích

• Hiển thị số lượng Lead, Cơ hội, Báo giá và Đơn hàng thu về trong kỳ

• Tính tỷ lệ chuyển đổi tương ứng

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi hiệu quả bán hàng của mình thong qua Tỷ lệ chuyển đổi Record theo phễu bán hang => Đánh giá hiệu quả mức độ bán hàng

3. Biểu đồ biến động giá trị cơ hội (doanh số) theo thời gian

Mục đích

– Thế hiện biến động doanh số cơ hội theo 12 tháng trong năm và so sánh cùng kỳ năm trước

=> Phân tích tháng nào thì thu về nhiều doanh số cơ hội hơn”

4. Kết quả bán hàng theo kỳ

Mục đích

• Hiển thị Doanh số, Doanh thu trong năm theo 12 tháng

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi hiệu quả bán hàng của mình

• Cho phép cấp trên theo dõi hiệu quả bán hàng của Team, Phòng ban,… bên dưới => Nắm được tình hình bán hàng => So sánh được doanh số / doanh thu => Điều chỉnh kế hoạch triển khai phù hợp

5. Kết quả bán hàng theo khách hàng cũ – mới

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi KH mới/cũ đem lại nhiều lợi ích hơn => Tập trung nguồn lực & kế hoạch bán hàng hiệu quả

6. Dự báo doanh số theo kỳ

Mục đích

• Dự báo Doanh số dự kiến (Doanh số cơ hội có tỷ lệ chốt cụ thể) và số lượng cơ hội tương ứng trong năm theo 12 tháng

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi tình hình bán hàng trong tương lai

7. Top 5 ngành có doanh số cao nhất

Mục đích

• Hiển thị top 5 ngành đem lại doanh số lớn nhất

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi các ngành nào là nguồn thu lớn nhất => Tập trung nguồn lực hiệu quả

8. Top 5 nguồn có doanh số cao nhất

Mục đích

• Hiển thị top 5 nguồn đem lại doanh số lớn nhất

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi các nguồn nào thu về doanh số lớn nhất => Tập trung nguồn lực hiệu quả

9. Top Sản phẩm bán chạy nhất

Mục đích

• Hiển thị top sản phẩm đem lại doanh số lớn nhất và số lượng tương ứng

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi các sản phẩm nào thu về doanh số lớn nhất

• Tập trung nguồn lực & kế hoạch bán hàng hiệu quả

• Cho biết SP nào tuy bán ra số lượng lớn nhưng đem về doanh số thấp hơn và ngược lại

10. Top Dịch vụ bán chạy nhất

Mục đích

• Hiển thị top dịch vụ đem lại doanh số lớn nhất và số lượng bán ra tương ứng

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi các dịch vụ nào thu về doanh số lớn nhất => Tập trung nguồn lực & kế hoạch bán hàng hiệu quả => Cho biết Dịch vụ nào tuy bán ra số lượng lớn nhưng đem về doanh số thấp hơn và ngược lại

11. Báo giá mới

Mục đích

• Hiển thị danh sách các Báo giá mới tạo/cập nhật gần nhất của người dùng

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi Tình trạng, Ngày Tạo và Giá trị của các Báo giá => Điều chỉnh kế hoạch sales hiệu quả

12. Đơn hàng mới

Mục đích

• Hiển thị danh sách các Đơn hàng mới tạo/cập nhật gần nhất của người dùng

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng theo dõi Tình trạng, Ngày Tạo và Giá trị của các Báo giá => Điều chỉnh kế hoạch sales hiệu quả

13. Hợp đồng bán mới

Mục đích

• Hiển thị danh sách các Hợp đồng bán mới tạo/cập nhật gần nhất của người dùng

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng nắm thông tin các Hợp đồng mới => Theo dõi Ngày hiệu lực, Tình trạng của Hợp Đồng để đưa ra kế hoạch tương ứng

14. Khách hàng cá nhân mới

Mục đích

• Hiển thị danh sách các Khách hàng cá nhân mới tạo/cập nhật gần nhất của người dùng

Ý nghĩa

• Cho phép người dùng năm thông tin tổng quan KH và thao tác nhanh tại Dashboard => Điều chỉnh chăm sóc bán hàng & tái bán hàng hiệu quả